自從我的網路賺錢初學者必學的-基礎賺錢法開始曝光之後
這幾天遇到幾個學生，跟我說了這句話:
”我真的很想學，但是可不可以上完你的課程，等有賺錢再付費給你”
雖然我很想幫助這樣的學生，我也都知道你們很想學網路賺錢。
但是，我一開始也跟你們一樣，我也是硬擠出錢，來上相關的網路賺錢課程。
2012年8月14日 星期二
2012年6月7日 星期四
在網路賺錢之前，先瞭解網路賺錢的目的
先瞭解網路賺錢的目的，再來判斷要不要從事
網路賺錢不是在追求立即性、短暫性的龐大收入。
想做網路賺錢的人，一定要先知道這個目的，再來做網路賺錢會比較好。
經營網路賺錢主要是想辦法創造持續性、被動性、輕鬆性的收入，以便達到自由生活的人生。
在網路賺錢之前，先瞭解網路賺錢的目的
先瞭解網路賺錢的目的，再來判斷要不要從事
網路賺錢不是在追求立即性、短暫性的龐大收入。
想做網路賺錢的人，一定要先知道這個目的，再來做網路賺錢會比較好。
經營網路賺錢主要是想辦法創造持續性、被動性、輕鬆性的收入，以便達到自由生活的人生。
2012年5月18日 星期五
零成本-網路行銷與賺錢
零成本-網路行銷與賺錢 |
| Posted: 17 May 2012 06:13 PM PDT Facebook的"社交"生意：在隱私邊緣不斷變換廣告模式 編者按 當你今天讀到這個專題時，全球最大的社交網絡Facebook按計劃應該已確定好IPO發行價，即將在納斯達克掛牌交易。 盛宴已經開席。 的確，作為美國歷史上最大的IPO之一，一家創立僅8年的公司就迎來千億美元的估值很少見，8億用戶、47%的運營利潤……但這都不是投資者熱捧的理由。 Facebook帶來的是前所未有的社交商業化模式，8億用戶潛在的個人信息和商業價值都能被轉換成各類廣告用途，與廣告主對接，哪怕你一句"最近胃疼"的狀態更新，也會吸引胃藥廣告和保險廣告的"輪番轟炸"。 這才是Facebook，與廣告商合作，從你的一言一行中賺得利潤。而對於你來說，在與閨蜜聊天或者與同事分享商業計劃時，應該更謹慎，至少別透露太多個人信息。至少有一點可以肯定，Facebook不會過分打擾，還要挖空心思，如何討好"你"的同時又能最大化"挖掘"信息，因為"你"的存在才是其盈利的原動力。 投資者之所以看好，是因為相信存在巨大的潛力，但Facebook如何才能達到與千億估值相匹配的成就還要做很多：Facebook要滲透到更廣的角落，讓人無時無刻不使用，既要市場佔有率，還要有產品獨特性，要不然說不定哪年哪月，就會被目前略顯苗頭的圖片分享網站Pinterest所超越。 用《金融時報》的話稱，就是既要當谷歌，又要當微軟。 需要注意的是，就在兩天前，Facebook還擴大了IPO規模，股東們還準備出售更多的股權套現，這可不是一個好信號。 當然，如果出現意外：今晚發行價未定，那或許意味著，市場還沒有準備好。 資料來源：Bernstein Research、FT、彭博社、Facebook公司資料張澤紅製圖 早報記者曹虹 "相比Facebook不斷改進對用戶的服務，它對廣告主的服務是多麼糟糕。"市場研究機構Forrest互動營銷專家Nate Elliott近日在Forrest 博客上撰文指出。 全球最大社交網站Facebook擬於5月18日登陸納斯達克市場，成為矽谷歷史上最大的IPO（首次公開發行），其市值可能達到1040億美元。廣告是Facebook最主要的收入來源，按其上市文件，去年Facebook廣告收入佔總收入的84%。 然而，作為新興公司，Facebook的廣告增長並非直線增長。該公司第一季度廣告收入較上年同期增長了37%至8.72億美元，但較上一季度下降了7.5%。Facebook將此歸咎為季節性趨勢以及美國境外用戶數量的增加。通常而言，在美國境外，廣告費率相對更低。 就在上市前幾天，昔日廣告大客戶通用汽車（GM）"不客氣"地宣布停止在Facebook上投放付費廣告，通用汽車此舉將一個很多營銷人員都曾提出的問題推到了聚光燈下：如何評估Facebook的廣告效果？ 如果追問社交廣告未來的增長空間，還是無法繞開隱私問題。通過用戶隱私來銷售社交廣告的生意模式，能讓Facebook創始人扎克伯格 "讓世界更加開放，連接更加緊密"的願景走多遠？ 正力推"社交廣告" 美國前三大廣告主之一的通用汽車，在廣告業具有風向標作用。 市場研究公司Kantar Media的數據顯示，按照在所有媒體投放的廣告數量計算，通用汽車是美國第三大廣告主，排在寶潔公司（P&G）和美國電話電報公司（AT&T）之後。 華爾街日報 援引知情人士表述稱，通用汽車去年在Facebook上投放廣告的支出大約為1000萬美元。 美國市場研究公司Pivotal Research的網絡和媒體分析師Brian Wieser稱，儘管通用的決定在廣告界可能是個特例，但給Facebook策略造成了首次非常明顯的衝擊。 儘管Kantar Media的數據顯示，在通用汽車2011年美國國內18億美元的廣告總支出中，Facebook此前只佔很小一部分，在Facebook去年37億美元的總收入（大部分為廣告銷售收入）中所佔份額也微不足道。 知情人士說，通用汽車將繼續在Facebook上推廣產品，但不會向Facebook支付費用。很多企業都保留了免費的Facebook頁面。而Facebook在免費頁面上的花費也有3000萬美元，其中包括向管理網頁內容並對通用汽車頁面進行日常維護的機構支付的費用，但該費用不會支付給Facebook。 在Facebook上的廣告收費項目主要包括，2011年新推出的被譽為"贊助故事"（Sponsored Stories）的高級廣告和標準廣告（展示廣告）。 贊助故事的做法是讓商家在Facebook網站上轉發網民對該公司品牌做出正面評論的帖子，Facebook根據這些帖子的顯示數量按每千次8美元的標準向商家收費。Facebook廣告系統則可以讓廣告主選定人群特徵進行投放。扎克伯格曾在2007年的廣告系統發布會上將Facebook的廣告系統稱作"廣告媒體的聖杯"。 打理過Facebook上超過1億美元的廣告支出數字營銷平台Marin Software近日發布的一份報告顯示，去年"贊助故事"等"高級"廣告的單次點擊收費上漲了26%，但同期Facebook標準廣告的單次點擊收費下降了26%。標準廣告目前約佔Facebook廣告收入的四分之三。 有分析認為，標準廣告和高級廣告定價趨勢的差別反映出，Facebook嘗試擺脫針對關鍵字的"直接響應"式廣告，轉而讓大品牌購買"社交"廣告。 在這樣的趨勢下，通用停止在Facebook上投放廣告看起來不是個好消息。 顯示廣告影響用戶體驗 不過，情況並非糟糕透頂。畢竟有人認為電視廣告的今天就是社交廣告的明天。 位於紐約的媒體公司Buddy Media的CEO和主席Michael Lazerow在5月初撰文指出，情況並非如華爾街日報上所刊載的。那些去年在Facebook上花費100萬美元的，今年會花500萬美元，那些去年會花1000萬美元的公司，今年願意花2500萬美元。 Michael Lazerow稱，全美的1000家公司，包括前十大品牌中的8家，都在使用Buddy Media的軟件管理社交網站。2011年第一季度，該系統管理著30億美元的社交廣告展示，而今年同期，共管理著1270億美元的展示，一年增長了42倍。 Michael Lazerow指出，Facebook一方面高度聚焦用戶體驗，一方面毫不掩飾地尋找一種伴隨用戶使用服務的收入模式，這一模式會避免重蹈Myspace及其他一些在主頁上投放巨幅、插件廣告的做法。 分析人士指出，正是Facebook總能從用戶中汲取興趣不管是Twitter的快速轉發頁面或Foursquare基於位置的簽到功能，對終端用戶服務的不斷追求使Facebook即使一直面臨隱私問題的顧慮，在近幾年仍快速增長。 但是，廣告主往往喜歡將大幅品牌廣告"砸"向消費者，Facebook知道這會永遠地嚴重影響用戶體驗和商業價值。 Michael Lazerow相信，Facebook的廣告是新生的，就像Facebook自身已有8年的網站，仍不斷更新。在2012年停止在Facebook的廣告投放，不比在1945年停止電視廣告更明智。 研究公司尼爾森上個季度的一份針對79個Facebook廣告主的調查顯示，平均來說，Facebook的社交廣告比非社交廣告回訪率高55%。 Buddy Media的數據顯示，每次Facebook的分享將平均產生2.1美元的銷售增量。 [...]
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| Posted: 16 May 2012 06:06 PM PDT 當行銷預算減少，KPI（主要績效指標）不能減的時候，成功的病毒式行銷就是許多創意人最期待的美妙果實。不過究竟有什麼秘訣，有助於達成？ 當新聞媒體每日固定報導網路爆紅議題時，身為行銷人員的我們就開始對著電腦幻想，幻想著哪一天，我就是那個爆紅話題！期待著東西一PO上網，就會瞬間湧入大量人潮，爭相閱讀轉載，產生比電視廣告還大的影響力。 只是這些幻想和期待，雖然有機會成真，但往往在「品牌」介入後，一切好像變得比想像的還要複雜，病毒式行銷，也變得不再這麼簡單。 為簡化程序，系統化既有的思維，奧美公關社群團隊根據近期的觀察和實作，將於本周一步一步地讓你了解病毒式行銷的初步架構和案例，有了這些，也許不能讓你百發百中，但絕對有機會讓您離成功更近一步。 什麼是病毒式行銷（VIRAL MARKETING）？ 所以什麼是病毒式行銷呢？這是一種訊息傳遞行銷策略，通過網友不斷傳遞與複製品牌希望傳播的內容，將訊息迅速地擴大影響。和傳統行銷相比，病毒式行銷的成本更少，而成果與傳統行銷相比也不容小覷。病毒式行銷似乎讓行銷方式變得簡單而輕鬆，而且是更無遠弗屆地向外延伸。 如何進行一個有效的病毒式行銷？ 病毒式行銷的訊息傳遞，的確可以提升品牌的知名度和口碑，但作之前，品牌必須先釐清希望達到的目標。如此才能成功地在對的「環境」下，以正確的「媒介」，影響到目標「接收者」，而傳達到對?品牌」有效的?訊息」。因此，品牌、媒介、訊息和環境，就成了病毒式行銷的四大重點。 圖一：病毒式行銷的四大重點 品牌和訊息：確認目標和內容 首先，一個品牌必須先釐清自己的目標和所希望傳遞給大眾的內容。 而傳遞的方式可分為以下兩種：一種為隱藏性，而另一種為開放性。 以英國知名戶外品牌海泰客（Hi-Tec）為例，它們利用水上飄這種新型態既有趣又附有挑戰性的運動來傳遞 Hi-Tec鞋子堅韌有力的防水性功能。但Hi-Tec主要是希望藉由水上飄運動的有趣性，以相呼應Hi-Tec品牌的好玩和附有活力的一面。 而這就是屬於一則隱藏性傳遞方式的案例。而一支名為KONY 2012的影片則是由「看不見的孩子組織」利用開放性的方式來呈現紀錄片所表達的訴求。其主要的訴求為全球網友對烏干達「投入關注」，趕走該地的反抗軍組織LRA及其領導者Joseph Kony。 這兩個案例明顯地是以兩種完全相反的方式來呈現表訴的內容，但它們的共通點為兩個案例都成功地藉由網路的力量，讓全世界人民大力宣傳。 圖二：Hi-Tec輕功水上飄影片 圖三：看不見的孩子組織 環境：讓品牌訊息和接收者產生聯結 再來，一旦品牌確定希望表達的訴求後，如何將此概念放進呈現出來的訊息是十分重要。也就是說要如何使此訊息能與「接收者」身邊發生的事物形成連結，更能讓接收者對於傳遞的內容感同身受。而通常當一個訊息具備幽默、感情、豐富或令人深思等性質時，較能與接收者達成共識。 接下來則藉由「接收者」們的力量來宣傳品牌的訊息。但記住光靠宣傳性的力量還不足夠，對的訊息必須在對的環境下做傳遞，才能更準確地達成病毒式行銷。 媒介：平台和時間的巧妙搭配 除此之外，正確的媒介和在對的時間下進行病毒式行銷也是相當重要的一環。這影響著所傳遞的內容會出現在哪個平台和如何使接收者從此平台接收到訊息。另外在對的時間下進行病毒式行銷也更可以讓接收者感受到與品牌的連結性。 成功衡量：測量說客有多少 測量傳遞訊息的結果便是病毒式行銷最後的一環。而測量方式分為三種： 1)Taste Makers 2) Communities and Participation 3)Presence Offline 第一種Taste Makers是當品牌傳遞的訊息，同時被有影響力的人士放置於他們所傳遞的內容或平台上。而第二種Communities and Participation是當大眾在品牌傳遞訊息的同時，也同時轉發在他們的社群平台上或運用各種模仿等方式來進行傳播。最後，若在行銷活動結束後，如果表述的訊息依然被大眾和網友們討論，那就意味著這個行銷策略的成功性。 病毒式行銷的案例： 案例1：Old Spice是一個美國知名以生產男性體香為主的品牌。在2010年的時候，Old Spice翻覆之前利用電視廣告宣傳之手法，利用網路的力量來進一步提升品牌的知名度，並在當月成功地達到107%業績成長。Old Spice如何達成如此驚人的成果呢？ 這次的行銷手法是將Old Spice的廣告移至到可讓更多人觀賞到影片的Youtube平台上，同時藉由Twitter、Facebook和其他社群媒體的力量使大眾參與Old Spice的拍攝影片。也就是說大眾可在社群媒體上發問任何希望由Old Spice Guy在影片中回答的問題，接下來Old Spice Guy將會依依回答由大眾所發問的問題。 這個行銷策略運用極為有趣的方式來吸引大眾，並使大眾體驗到品牌的新鮮感，同時提供給大眾即時的參與感。 案例2：另外一個則是於2009年，由多個企業和非政府組織運用社群媒體手法，替非營利性癌症組織募款的活動。活動的方式是只要在任何社群媒體上提到一次「#打擊癌症」（#BeatCancer詞），主辦的企業和非政府組織就能替4個非營利性癌症組織募集到1塊錢。 這個活動不僅成功地募集到七萬美元，也同時替參與的企業和非政府組織增加知名度和口碑。這個活動還另外獲得金氏世界紀錄的獎項，成為「最被大量宣傳的社群訊息」。很明顯地這個行銷手法的成功來自於大眾可輕輕鬆鬆並即時地，就能共襄盛舉。 [...]  | ||||||||||||
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2012年5月16日 星期三
零成本-網路行銷與賺錢
零成本-網路行銷與賺錢 |
| Posted: 15 May 2012 05:29 PM PDT Facebook上市几乎成為定局，據稱將於5月18日進行IPO，按照其披露的發行價格，Facebook本次上市將獲得960億美元估值，將超過2004年谷歌上市時創下的230億美元估值，成為迄今為止IPO規模最大的科技公司。 Facebook崛起的原因以及野心，那就是人類現實生活在互聯網的映射及再造。不久前Timeline(即時光軸，用戶可以將自己的所有照片、互動、狀態更新等顯示出來)的推出，更是明確了這一目標，引用扎克伯格的話即是："自此，妳的生活全部在網上。" 回顧互聯網發展歷史，門戶、搜索、網絡遊戲、電子商務再到社交網絡，人類生活需求的各個層面相繼實現了與網絡的結合，Facebook可謂是互聯網功能的集大成者，在這個世界中，Facebook正在成為重要的基礎設施──社交網絡成為聯通網絡生活各項功能的"主干道"。 必須承認，Facebook已經突破了其作為一家科技公司的局限，成為一種新的社會運轉方式的締造者，其對互聯網商業價值的把控有可能達到壟斷性質。那么，對眾多仍在創業中的互聯網公司而言，互聯網行業的創業空間是否依然存在？未來是否仍有顛覆Facebook的可能？答案自然是肯定的。 社交網絡的出現，僅僅是現實生活全面網絡化的一個開端，或者說，Facebook僅僅是完成了互聯網對人類生活的映射，而未來更大的改變，則是互聯網對生活的融合及創造，意即網絡將成為生活本身。在這樣的趨勢下，新的需求、新的生活方式不斷出現，而在Facebook的基礎設施之外，更多的功能與設施，則需要由新的創業企業去實現。 具體到應用層面，不同商業領域的網絡化及社交化，都將激發出新的創業機會，目前，電子商務的社交化、遊戲的社交化已經出現成功先例，Pinterest(圖片視覺社交網站)以及Zynga(社交遊戲公司)的成功即可驗證。未來，人類的網絡生活將進一步突破現實的社交圈子，而基於個人興趣激發更大的社交可能，由此也將有更多的細分垂直領域獲得成長空間。比如增強現實技術、比如物聯網的發展，這些將更為根本性地改變人類生活。在這些領域，極有可能出現大批顛覆Facebook的科技公司。 而從更為現實的角度看，移動互聯網即是擺在創業者眼前的最好機會。儘管移動互聯網在影響人類生活方面遵循與互聯網類似的模式，但移動終端的不同，使得其商業化圖景呈現出全新面貌，並給原有互聯網商業模式帶來沖擊。Facebook以10億美元巨資收購Instagram(一款圖片分享的移動應用)，即顯示出這家網絡巨頭對來自移動互聯網競爭的擔憂。 回到中國互聯網市場，Facebook的上市對中國企業更像是一個鼓勵。迄今，中國社交網絡行業仍未有絕對的"王者"，僅從"社會圖譜"的層面來看，騰訊、新浪、人人、開心，已基本穩固了社交網絡格局，更多的創業及投資機會則在功能、應用層面。不過，在這個不穩固的社交網絡格局中，"興趣圖譜"引領下的創業機會依然存在，垂直細分領域的網絡社區依然能夠獲得投資者青睞。 移動互聯網在中國同樣被視作繼互聯網之後最具前景的行業，目前已成為創業投資最為活躍的領域，根據ChinaVenture投中集團統計數據，在目前資本"寒冬"之下，移動互聯網逆勢上行，融資規模首次超過互聯網，成為創投市場新的投資熱點。其中，移動營銷、移動社交等領域，均有望出現新的移動互聯網巨頭。 Facebook的上市對中國企業更像是一個鼓勵。移動互聯網目前已成為創業投資最為活躍的領域，融資規模首次超過互聯網。 本文引用至: news.sina
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2012年5月15日 星期二
15萬粉絲推特名人分享經營社交網站撇步
15萬粉絲推特名人分享經營社交網站撇步
如何運用社交媒體行銷個人與品牌
不論生意做大做小，社交網站都是現在經營品牌與銷售產品的利器。這幾次參加商展，多場研習會都是傳授經營社交網站的祕訣。
前兩天參加了NY XPO，聽了兩堂如何經營社交網站的研習會。20個開啟推特的撇步由推特重量級名人Small Biz Lady分享她擁有15萬個粉絲的祕訣。Small Biz Lady是富比士排名第一最具企業影響力的女性、推特名人和暢銷書作家。著作包括十二個月內當老闆、社交網站專家等等。
Small Biz Lady是個說話聲音十分洪亮的非裔女性，她在開始演講前先讓助理收集所有在場者的名片，她帶來了四件印有自己名字的T-shirt抽獎。我覺得她非常會 行銷，她運用抽獎收集現場來賓的名單與名片，而且把抽獎分成兩段，第一階段發送兩件，第二階段再發送兩件，這樣子可以跟在場的觀眾有很好的互動。
本名Melinda Emerson 的Small Biz Lady大約於2008年開始用推特，那時候她本來要出書，出版社跟她說18個月後她的書才會上市，她當時沒有工作與收入，她不知道要怎麼辦，她的朋友跟 她說，叫她上去推特看看，於是她開始先用友人的帳號玩推特，發現了樂趣後，她開了自己的帳戶，將她的商業觀點分享給網友。Small Biz Lady用很有創意的方法細述自己的行銷祕訣，她在推特上有發表過6 Things Michael Jackson tells you about business，被數千個人轉發。
Small Biz Lady現場分享時說Linkedin上的資料一定要百分之百的完整，才能讓業主找上你。她說美國百分之75的企業都會上Linkedin找 人，Linkedin上的推薦書Recommendation完整才會被Linkedin打開檔案讓所有人都看得到你。
社交網站非傳統行銷，不要在社交網站上不停說：買我的商品。在賣東西之前先傾聽別人的聲音，做好策略。
她推薦了幾種管理與行銷推特的工具，Hoot Suite可以將推特的訊息按照理想的時間排程，也可以同步推特、臉書等社交網站並且自動發佈新文與RSS訊息。 她也推薦電子信行銷工具Constant Contact。Small Biz Lady在現場的座位上都準備了印好的講義，十分貼心，我把她的講義翻譯分享出來在以下。
Small Biz Lady的20個開啟推特的撇步(20 Tips Jumpstart Your Twitter)
1. Tweet Daily.
每天至少發佈一則訊息，建立跟推友的關係。每日四則最理想。
2. Develop a Listen Strategy.
花些時間搜尋推特上品牌行銷所需要的字眼與連結，你會找到你主要的閱讀視聽眾與勁爭對手，推特上可以學習到顧客真正的需求。
3. Add Value to the Conversation.
將每則推特訊息都賦予價值；讓140個字都發揮效果。如果只發佈125個字，還可以讓別人多re-tweet轉發你的訊息。
4.Create Lasting Connections Through Content.
當你熟悉了顧客的需求與喜好後，就可以建立相關的內容。每則你寫的文章與推訊都能夠解決顧客的問題，讓他們覺得你真的了解他們的需要。
5.Add a Human Element.
不要只是發佈主力訊息，加點人性化的故事像是你的小孩或是好玩的事，或者講些關於品牌背後的故事。顧客會比較信任訊息後的真人真事。
6. Use a 4:1 Ratio
宣傳其他人的文章多過自己的文章，轉發你的閱讀視聽眾有興趣的文章與新聞。將自己的文章與他人的文章維持個平衡。
7.Use Tools to Participate in Real-time Discussions.
運用網路行銷工具像是Tap11、Hootsuite或是Tweetdeck，建立相關欄位如直接發佈訊息的欄位、常用通訊錄欄位等，更容易串連推友們的回應與對話。
8. Monitor Your Twitter Profile.
每日都記得回覆推友們的訊息。可以用Google Alert監控發佈訊息，Google會寄信到你的郵箱裡面，如果你很忙碌也不會將訊息遺失。
9. Follow and Retweet Your Clients (RT)
追隨你所有的客戶並且看看他們的推特，你可以幫推他們的一些訊息。
10. Don’t Get Too Informal With Business Tweeting.
不要將個人想法連結到官方的推特。你會很容易得罪客戶，他們不會對你的政治傾向和下班後的活動有興趣，他們會因此對你做的生意產生疑問。
11. Use Follow Friday ##FF Strategically
將一週裡與你互動過的推友們都紀錄下來。並且也要感謝他們曾經也幫推過你的訊息與文章。
12. See and Use Twitter Testimonials.
如同Linkedin，推特上曾經服務過的客戶如果有幫你背書推薦過，記得留下那段推文，並且要給這些客戶折扣。
13.Give Retweet Love.
當你看到喜歡的訊息後，記得re-tweet轉發並且回應作者。
14. Follow @MrTweet
@MrTweet 是推特私人助理，他會推薦你可以追隨甚麼人。
15. Backup Your Twitter Account
推特只保存3200則訊息，如果希望保存些重要訊息可以用下列的工具。
Tweetake (http://tweetake.com), BackupMyTweets(http://backupmytweets.com)
TweetBackUp(http://www.tweetbackup.com)
16. Participate in Twitterchats.
每週三晚上美東時間8-9pm，Small Biz Lady主持#SmallBizchat，可以用Tweetchat.com或是Tweetgrid.com開個話題或是加入討論。這是個很好的方法找到你的視聽眾並且在推特上引起注意。
17. Use Twitter Lists.
將你的主要勁爭對手、朋友、客戶都建立推特清單，幫助你找到可以轉發的資訊、專注於聯繫客戶關係並且可以知道你的主力勁爭對手的最新動態。
18. Do a Good Job of Saying Thanks.
記得寫封訊息給幫妳轉發的推友們致謝！他們幫你當免費業務。
19. Support People Who Support you.
當我得到稱讚或是轉發時，我會記得回饋他們，如果他們的內容裡有適合我的客戶或是有價值的文章，我也會馬上幫他們轉發。
20.Give free advice.
在推特上立即回覆推友們的問題。並且用部落格解決網友的疑問。每個星期五我在部落格上有用影片教學www.succeedasyourownboss.com
原文網址: 小喬／擁有15萬粉絲的秘訣
如何運用社交媒體行銷個人與品牌
不論生意做大做小，社交網站都是現在經營品牌與銷售產品的利器。這幾次參加商展，多場研習會都是傳授經營社交網站的祕訣。
前兩天參加了NY XPO，聽了兩堂如何經營社交網站的研習會。20個開啟推特的撇步由推特重量級名人Small Biz Lady分享她擁有15萬個粉絲的祕訣。Small Biz Lady是富比士排名第一最具企業影響力的女性、推特名人和暢銷書作家。著作包括十二個月內當老闆、社交網站專家等等。
Small Biz Lady是個說話聲音十分洪亮的非裔女性，她在開始演講前先讓助理收集所有在場者的名片，她帶來了四件印有自己名字的T-shirt抽獎。我覺得她非常會 行銷，她運用抽獎收集現場來賓的名單與名片，而且把抽獎分成兩段，第一階段發送兩件，第二階段再發送兩件，這樣子可以跟在場的觀眾有很好的互動。
本名Melinda Emerson 的Small Biz Lady大約於2008年開始用推特，那時候她本來要出書，出版社跟她說18個月後她的書才會上市，她當時沒有工作與收入，她不知道要怎麼辦，她的朋友跟 她說，叫她上去推特看看，於是她開始先用友人的帳號玩推特，發現了樂趣後，她開了自己的帳戶，將她的商業觀點分享給網友。Small Biz Lady用很有創意的方法細述自己的行銷祕訣，她在推特上有發表過6 Things Michael Jackson tells you about business，被數千個人轉發。
Small Biz Lady現場分享時說Linkedin上的資料一定要百分之百的完整，才能讓業主找上你。她說美國百分之75的企業都會上Linkedin找 人，Linkedin上的推薦書Recommendation完整才會被Linkedin打開檔案讓所有人都看得到你。
社交網站非傳統行銷，不要在社交網站上不停說：買我的商品。在賣東西之前先傾聽別人的聲音，做好策略。
她推薦了幾種管理與行銷推特的工具，Hoot Suite可以將推特的訊息按照理想的時間排程，也可以同步推特、臉書等社交網站並且自動發佈新文與RSS訊息。 她也推薦電子信行銷工具Constant Contact。Small Biz Lady在現場的座位上都準備了印好的講義，十分貼心，我把她的講義翻譯分享出來在以下。
Small Biz Lady的20個開啟推特的撇步(20 Tips Jumpstart Your Twitter)
1. Tweet Daily.
每天至少發佈一則訊息，建立跟推友的關係。每日四則最理想。
2. Develop a Listen Strategy.
花些時間搜尋推特上品牌行銷所需要的字眼與連結，你會找到你主要的閱讀視聽眾與勁爭對手，推特上可以學習到顧客真正的需求。
3. Add Value to the Conversation.
將每則推特訊息都賦予價值；讓140個字都發揮效果。如果只發佈125個字，還可以讓別人多re-tweet轉發你的訊息。
4.Create Lasting Connections Through Content.
當你熟悉了顧客的需求與喜好後，就可以建立相關的內容。每則你寫的文章與推訊都能夠解決顧客的問題，讓他們覺得你真的了解他們的需要。
5.Add a Human Element.
不要只是發佈主力訊息，加點人性化的故事像是你的小孩或是好玩的事，或者講些關於品牌背後的故事。顧客會比較信任訊息後的真人真事。
6. Use a 4:1 Ratio
宣傳其他人的文章多過自己的文章，轉發你的閱讀視聽眾有興趣的文章與新聞。將自己的文章與他人的文章維持個平衡。
7.Use Tools to Participate in Real-time Discussions.
運用網路行銷工具像是Tap11、Hootsuite或是Tweetdeck，建立相關欄位如直接發佈訊息的欄位、常用通訊錄欄位等，更容易串連推友們的回應與對話。
8. Monitor Your Twitter Profile.
每日都記得回覆推友們的訊息。可以用Google Alert監控發佈訊息，Google會寄信到你的郵箱裡面，如果你很忙碌也不會將訊息遺失。
9. Follow and Retweet Your Clients (RT)
追隨你所有的客戶並且看看他們的推特，你可以幫推他們的一些訊息。
10. Don’t Get Too Informal With Business Tweeting.
不要將個人想法連結到官方的推特。你會很容易得罪客戶，他們不會對你的政治傾向和下班後的活動有興趣，他們會因此對你做的生意產生疑問。
11. Use Follow Friday ##FF Strategically
將一週裡與你互動過的推友們都紀錄下來。並且也要感謝他們曾經也幫推過你的訊息與文章。
12. See and Use Twitter Testimonials.
如同Linkedin，推特上曾經服務過的客戶如果有幫你背書推薦過，記得留下那段推文，並且要給這些客戶折扣。
13.Give Retweet Love.
當你看到喜歡的訊息後，記得re-tweet轉發並且回應作者。
14. Follow @MrTweet
@MrTweet 是推特私人助理，他會推薦你可以追隨甚麼人。
15. Backup Your Twitter Account
推特只保存3200則訊息，如果希望保存些重要訊息可以用下列的工具。
Tweetake (http://tweetake.com), BackupMyTweets(http://backupmytweets.com)
TweetBackUp(http://www.tweetbackup.com)
16. Participate in Twitterchats.
每週三晚上美東時間8-9pm，Small Biz Lady主持#SmallBizchat，可以用Tweetchat.com或是Tweetgrid.com開個話題或是加入討論。這是個很好的方法找到你的視聽眾並且在推特上引起注意。
17. Use Twitter Lists.
將你的主要勁爭對手、朋友、客戶都建立推特清單，幫助你找到可以轉發的資訊、專注於聯繫客戶關係並且可以知道你的主力勁爭對手的最新動態。
18. Do a Good Job of Saying Thanks.
記得寫封訊息給幫妳轉發的推友們致謝！他們幫你當免費業務。
19. Support People Who Support you.
當我得到稱讚或是轉發時，我會記得回饋他們，如果他們的內容裡有適合我的客戶或是有價值的文章，我也會馬上幫他們轉發。
20.Give free advice.
在推特上立即回覆推友們的問題。並且用部落格解決網友的疑問。每個星期五我在部落格上有用影片教學www.succeedasyourownboss.com
原文網址: 小喬／擁有15萬粉絲的秘訣
初期網路創業與實體創業的優缺點?
初期網路創業與實體創業的優缺點?
初期實體創業與網路創業,到底是差在哪邊呢?
小弟廢話不多說…直接打表格比較快^^
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優點
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缺點
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| 實體創業 | 1.消費者能夠直接看到商品,比較放心。
2.當面與消費者寒喧，信賴感提升比較快。 3.如果產品或服務很好，較容易有老顧客(忠誠度較高)。 4.實體店面，客戶成交率較高。 5.當面交易,比起線上刷卡、ATM轉帳來的放心多了。 |
1.初期建置店面的金額較高(租金、裝潢費用)。
2.可能需要較多的人事、水電費用。 3.一定要客戶來到你的店面，才能瀏覽與購買商品。 4.一般無法24小時營業。 5.還未開始有收入,初期就需要先支出龐大成本。 6.所有的宣傳、曝光方式都需要費用(傳單、廣告刊版、雜誌廣告…等)。 |
| 網路創業 | 1.初期建置網站金額較低，甚至零成本。
2.初期人事、水電成本較低。 3.網路店面比較沒有曝光的地區限制(除非產品、物流、語言的限制)。 4.消費者可以在任何時間瀏覽與選購商品(24小時營業)。 5.初期可採用眾多的網路平台，免費宣傳、曝光方式，之後再採用付費的方式，提高效益。 6.即使沒有成功，成本損失也較低。 |
1.因為初期投入成本低，所以競爭對手多，容易削價競爭。
2.消費者容易在網路比價，沒有促銷手段或行銷策略，消費者不容易買單。 3.初期不容易與消費者建立信賴感與忠誠度。 4.一開始沒有透過各種行銷方式曝光，幾乎不會有客戶知道你的網站在哪。 5.消費者不容易信任在線上刷卡與轉帳(除非有品牌或名氣)。 |
看過了上述的表格，我想各位應該知道，網路創業與實體創業其實各有利弊，網路創業成本低，但要想辦法透過促銷手段或行銷策略，來促使客戶買單(提高成交率)。
而實體創業雖然成交率較網路創業高，但是初期投入的成本較高，必須考慮萬一失敗之後的風險問題。
*我認為，如果初期沒有多餘的資金，可採用網路創業的方式，嘗試在網路上銷售產品，即使失敗了，虧損也比較低，但是也得到了銷售的經驗^^!
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